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构建良性微商社群4大步骤

时间:2017-10-26   类别:微商怎么做   来源:神话娱乐注册登录   人气:

以前我们总听说一个词,流量,流量,流量为王。

以前大家构建社群,基本上管理好引流就ok了,可是近些年来,我们发现东西什么都不好卖了,提起微商,大家都是反感。

为什么呢?流量入口发生了很大变化,营销方式也发生了很大变化,客户群体也升级了。

 

以前讲究鱼塘模型,我们弄个鱼塘,然后引流,鱼就来了,等到长大了,就可以杀了。而这种方法放在现在不行了,客户一次就被你给玩死了。就没有下一次了。反而那些能为客户着想的,活了下来。

今天我分享的这个模型,是之前营销模式的一种迭代,他更适合现在的营销环境。这个模型的原创应该归属王通老师。这个模型叫做“牧场模型”,这个模型分为“拉新-养熟-裂变-成交”四个步骤。

 

下面我介绍一下这几个步骤:

1.拉新

即用户的获取,可以用传统的方法,SEO,QQ霸屏都是可以的。同时可以结合新媒体矩阵的方式。载体可以结合微信个人号+微信公众号+微信群(付费群与免费群)形式。这样可以增加客户粘性,而且还能有效防止封号后的客户损失。

2.养熟

在养熟这一块。主要抓住两点,第一点是价值提供。除此之外经常展示给客户自己的成交情况可以增强价值感以及养熟。在ip打造时,要插入自己真实生活,生活与工作结合,才更有真实性,同时也有利于成交。一般朋友圈一天至少发两次,11点一次,6点一次。最多不超过5次。其次保持生活和工作3:7比例。

3.成交

这一点不多说,只提一点。在成交时,要尽量给客户安全感,比如退费机制,客户不满意可以随时退费,这样可能有更大成交几率。

4.裂变

裂变,就得分利益给用户。分销为何能够做的那么好,最简单的,就是让利于客户。所有的商业,最英明的就是分销。现在国家允许最多二级分销。营销做到这一点,裂变就非常厉害了。

 

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